Что считается хорошим результатом
Мы оцениваем успех не по громкости канала, а по тому, как он влияет на воронку и качество работы команды.
Старт с аудитом
Сначала смотрим на текущие каналы, воронку и аналитику, чтобы понять, где теряются обращения и что влияет на CPL. На выходе вы получаете приоритеты, карту рисков и план работ на ближайший цикл.
- Покрытие каналов (88%)
- Качество аналитики (79%)
- Потенциал роста (84%)
Запуск и оптимизация
После согласования гипотез запускаем кампании, проверяем креативы, аудитории и посадочные страницы, а затем корректируем бюджет по фактическим данным. Это помогает принимать решения по конверсии и заявкам, а не по ощущениям.
1. Диагностика
Начинаем с брифа, аудита каналов и проверки аналитики. Определяем, где есть быстрые улучшения, а где нужен более глубокий пересмотр стратегии.
2. План и гипотезы
Формируем рабочий план: каналы, бюджет, KPI, точки контроля и ответственных. На этом этапе вы видите, какие действия дадут эффект в первую очередь.
3. Запуск
Подготавливаем кампании, посадочные страницы, события и отчёты. Дальше запускаем тесты, чтобы сравнить гипотезы по лидам, CPL и качеству обращений.
4. Оптимизация
Каждые 2–4 недели пересматриваем результаты и корректируем приоритеты. Такой ритм помогает снижать шум и усиливать то, что действительно работает.